商業(yè)停滯、交通停運(yùn)等，有的城市雖然沒有按下“暫停鍵”，但也影響了經(jīng)濟(jì)發(fā)展。對企業(yè)來說，也面臨生存的嚴(yán)峻考驗(yàn)，營收損失、現(xiàn)金流問題、庫存成本、租金和人工等，尤其掣肘中小企業(yè)，這也反過來倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，探索新的出路。如何在疫情常態(tài)化的當(dāng)下降本增效，賦能市場營銷，是企業(yè)的重要訴求。

在這樣的背景下，企業(yè)渠道管理的重要性更加凸顯，實(shí)現(xiàn)全渠道管理可以極大降低成本。在營銷渠道管理方面，美云智數(shù)基于千億企業(yè)美的集團(tuán)多年渠道管理實(shí)踐，沉淀最佳業(yè)務(wù)解決方案，打造全渠道管理平臺——美云智數(shù)渠道云，通過時刻專注于線下客戶的效率提升與營銷賦能，幫助企業(yè)打通代理商、分銷商、終端門店全渠道信息流，實(shí)現(xiàn)企業(yè)渠道管理數(shù)字化透明，聚焦?fàn)I銷預(yù)算、渠道政策、渠道客戶進(jìn)銷存協(xié)同，助力品牌廠商渠道管理下沉和流通效率提高，驅(qū)動企業(yè)渠道業(yè)務(wù)提升，與渠道客戶互利共贏。

渠道云擁有完備的渠道管理體系，實(shí)現(xiàn)從總部到代理、分銷、門店、導(dǎo)購的營銷全渠道賦能。同時，以購銷關(guān)系為基礎(chǔ)，支持多品牌、多品類、多層級的靈活配置，滿足不同模式的業(yè)務(wù)需求；通過多維度渠道采購、庫存、銷售等數(shù)據(jù)分析，支持企業(yè)渠道經(jīng)營數(shù)字化管理、數(shù)字化決策。

以某電動工具集團(tuán)為例，在企業(yè)發(fā)展的歷程中，該公司面臨著種種業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)：

1、企業(yè)根據(jù)當(dāng)前庫存情況代經(jīng)銷商提交訂單，與真實(shí)的需求情況不符，造成需求分析偏差。

2、現(xiàn)存模式無法實(shí)現(xiàn)對經(jīng)銷商商品價格的精細(xì)化管理，商品價格可在訂單中任意調(diào)整。

3、工作人員需要花費(fèi)大量時間統(tǒng)計(jì)經(jīng)銷商指標(biāo)的達(dá)成情況以及訂單返利情況。

4、原有信息化手段無法管理經(jīng)銷商的臨時額度，不能高效支撐業(yè)務(wù)運(yùn)作。

渠道云在梳理企業(yè)所面臨的問題后，為其量身打造了一體化的解決方案：

1、增設(shè)需求訂單類型，真實(shí)記錄經(jīng)銷商需求情況，根據(jù)當(dāng)前可用庫存量，對需求訂單進(jìn)行審核。

2、通過建立價格分組管理，配置多類型價格。

3、詳細(xì)梳理其業(yè)務(wù)管理邏輯，通過公式化實(shí)現(xiàn)政策和返利的數(shù)字化、智能計(jì)算。

4、標(biāo)準(zhǔn)化額度和臨時額度的管理模塊，按照企業(yè)管理要求自定義額度使用規(guī)則。

通過上述方案，渠道云成功幫助企業(yè)打造了一站式的移動購銷平臺，拉通渠道客戶的訂單流、資金流、信息流，便于渠道客戶快速提單、了解訂單進(jìn)度狀態(tài)等，并避免了重復(fù)下單及手動記錄經(jīng)銷商要貨需求的情況。通過數(shù)字化手段、公式化市場政策，實(shí)現(xiàn)從政策發(fā)布到計(jì)算、執(zhí)行的全程透明、可控，以最新的公司政策實(shí)時刺激市場。同時，完成了經(jīng)銷商商品價格的規(guī)范化管理，減少了銷售訂單評審的巨大工作量。

此外，數(shù)渠道云拉通了廠商與經(jīng)銷商之間的信息通路，快速完成信息的上傳、下達(dá)，企業(yè)發(fā)布新品信息、熱賣商品信息、市場政策信息等能及時送達(dá)經(jīng)銷商，靈活支撐了企業(yè)營銷管理需求。