受不可控因素影響下的中國家居建材行業(yè)，在新的一輪調(diào)控政策的帶動(dòng)下，似乎有了更大的發(fā)展想象力，但是行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)依然是不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí)。在后地產(chǎn)時(shí)代、需求轉(zhuǎn)換、模式升級(jí)等外在因素的推動(dòng)下，更多的家居建材企業(yè)開始被迫走向了轉(zhuǎn)型升級(jí)的道路。那么面對(duì)即將到來的2023年，中國家居建材行業(yè)即將呈現(xiàn)什么樣的趨勢，我們將拭目以待。

2023年整體發(fā)展的趨勢如下：

1、 整體交付需求驅(qū)動(dòng)下的家裝市場持續(xù)走強(qiáng)

2、 家居建材企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)依然是熱點(diǎn)

3、 家居建材企業(yè)的供應(yīng)鏈整合

4、 單品向弱、整裝持平、交付走強(qiáng)

5、 新需求背景下的功能化分工越來越明顯

6、 后地產(chǎn)時(shí)代的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)刻不容緩

7、 一體化的交付模式：設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、施工

8、 跨界打劫與降維打擊，將持續(xù)存在

9、 保障型需求與改善型需求持續(xù)走強(qiáng)

10、 基于數(shù)字化能力的組織能力重構(gòu)

以上是基于對(duì)過往行業(yè)發(fā)展規(guī)律的總結(jié)，以及對(duì)未來行業(yè)發(fā)展的洞察基礎(chǔ)上，進(jìn)行的宏觀趨勢判斷。

1、 整體交付需求驅(qū)動(dòng)下的家裝市場持續(xù)走強(qiáng)

在消費(fèi)需求的驅(qū)動(dòng)下，越來越多的消費(fèi)者喜歡更加輕松的獲得家裝的服務(wù)。這使得以整體交付為核心能力的家裝行業(yè)得以快速的發(fā)展。家裝行業(yè)的崛起，歷經(jīng)十幾年的變化，從市場和消費(fèi)需求的角度來說，現(xiàn)在已經(jīng)具備了條件。從三大消費(fèi)需求來看，一是新生代的新婚新居需求，他們更加注重便利性，對(duì)裝修的過程關(guān)注度普遍偏低。二是改善型需求，這對(duì)于時(shí)間和精力都有限的準(zhǔn)成功人士而言，需要的是結(jié)果，過程似乎已經(jīng)不太重要。三是銀發(fā)族的養(yǎng)老裝修需求，在裝飾公司套餐產(chǎn)品的驅(qū)動(dòng)下，簡單快速獲得專業(yè)的居家養(yǎng)老功能的裝修產(chǎn)品，是很多老年人求之不得的裝修產(chǎn)品。從社會(huì)總的需求角度來說，家裝市場的走強(qiáng)已成必然。重要的是家裝行業(yè)如何形成核心競爭力，并持續(xù)為消費(fèi)者提供家裝產(chǎn)品。

2、家居建材企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)依然是熱點(diǎn)

面對(duì)市場的變化，家居建材企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)是解決當(dāng)前困境的最重要的工作之一。面對(duì)困境，家居建材企業(yè)普遍性選擇的幾個(gè)策略;一是產(chǎn)品多元化，以更加豐富多元的產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供更加全面的服務(wù)。例如：歐派、顧家家居。從他們的表現(xiàn)來說，是比較成功的，當(dāng)然，成功的要素不僅僅是產(chǎn)品的多元化，還有很多其他的因素。二是整合供應(yīng)鏈，為更多的企業(yè)提供供應(yīng)鏈的支持，在這個(gè)方面歐派走的比較靠前，從目前的市場反饋來說，也是比較成功。三是以訂制行業(yè)為核心的企業(yè)，以訂制產(chǎn)品為切入口，向整裝、裝修過渡。給越來越多的消費(fèi)者提供了更為多元化的新選擇。例如：尚品宅配

3、 家居建材企業(yè)的供應(yīng)鏈整合

無論是家居建材企業(yè)還是家裝公司，對(duì)供應(yīng)鏈的爭奪一直是兩大業(yè)態(tài)競爭的核心。傳統(tǒng)賣場作為家居解決方案的供應(yīng)鏈，在交付需求的沖擊下，業(yè)態(tài)嚴(yán)重堪憂。單品各自為戰(zhàn)，無法形成集成交付的供應(yīng)鏈能力。而在裝飾行業(yè)，掌握了供應(yīng)鏈資源的家裝公司，可以挾天子以令諸侯。讓家居建材企業(yè)在自己的一畝三分地俯首稱臣。而作為家居建材企業(yè)顯然不會(huì)俯首稱臣，他們會(huì)集中力量來進(jìn)行反擊。但是對(duì)于絕大多數(shù)的家居建材企業(yè)而言，整合供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)新的能力建設(shè)。其難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于單品交付能力。未來誰掌握了供應(yīng)鏈，誰就掌握了市場的話語權(quán)。

4、 單品向弱、整裝持平、交付走強(qiáng)

在家居建材行業(yè)，單品的走弱已經(jīng)是一個(gè)不可逆的事實(shí)。在歐美發(fā)達(dá)國家，建材產(chǎn)品往往會(huì)被集中到統(tǒng)一的銷售門店。門店對(duì)單品品牌和品類實(shí)現(xiàn)全包容。消費(fèi)者的選擇更加多元，而單品的產(chǎn)品力進(jìn)一步被弱化。單品企業(yè)未來有兩條路可選，一是做強(qiáng)單品的能力，成為單品的王者;二是單品橫向多元化，實(shí)現(xiàn)單品品類全覆蓋。整裝行業(yè)在其階段發(fā)展中，有著一定的先進(jìn)性，但是從消費(fèi)者體驗(yàn)和全交付的需求方面來說，整裝還沒有做到消費(fèi)者需求體驗(yàn)的極致。而作為裝修交付的產(chǎn)品，家裝公司的整體交付能力，是消費(fèi)者最為看重的產(chǎn)品體驗(yàn)，這個(gè)方面裝飾公司的交付將持續(xù)的走強(qiáng)。

5、 新需求背景下的功能化分工越來越明顯

在裝修產(chǎn)品的交付過程中，硬裝部分是裝飾公司的核心能力。水電和隱蔽工程的交付能力，成為裝飾公司最核心的能力。安裝部分被裝飾公司分解到家居建材的供應(yīng)鏈企業(yè)，他們的安裝交付過程被裝飾公司進(jìn)行了整合，其實(shí)，這部分的能力依然掌握在家居建材企業(yè)手中，只不過裝飾公司通過流量的前置，消化了家居建材企業(yè)的流量把控能力。軟裝部分是裝飾公司的利潤點(diǎn)。但是目前依然分散在裝飾公司以外的家居建材企業(yè)手中。未來的分工協(xié)作將是產(chǎn)業(yè)相互依存的基礎(chǔ)。但是能夠和平相處多久，就要看產(chǎn)業(yè)分工的下一步重構(gòu)的過程了。

6、 后地產(chǎn)時(shí)代的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)刻不容緩

隨著地產(chǎn)紅利的消散，增量市場會(huì)進(jìn)一步萎縮，存量市場的的激活是下一步的市場焦點(diǎn)。這一點(diǎn)行業(yè)經(jīng)過了多年的反思和總結(jié)，依然沒有成熟的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足這部分市場。雖然裝飾公司的舊房改造，二手房裝修已經(jīng)有所起色。但是對(duì)家居建材行業(yè)企業(yè)來說，這部分市場仍然是水中明月。在存量市場中，整體交付的需求比單品的交付更為迫切。從消費(fèi)者角度而言，他們更加希望能夠得到的完整服務(wù)。這個(gè)恰恰是傳統(tǒng)家居建材企業(yè)，尤其是單品企業(yè)無法實(shí)現(xiàn)的鴻溝。產(chǎn)品+服務(wù)的交付模式，未來一定會(huì)成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)的焦點(diǎn)和重點(diǎn)。

7、 一體化的交付模式：設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、施工

從單品多多品，從設(shè)計(jì)到施工，從施工到交付。產(chǎn)業(yè)發(fā)展不可逆的事實(shí)，就是消費(fèi)者的需求更加多元和個(gè)性。廠家與消費(fèi)者的距離通過數(shù)字化能力的建設(shè)，被進(jìn)一步的拉近。消費(fèi)者的個(gè)性化需求被視為一種新的需求。而數(shù)字化的交付能力，給了消費(fèi)者更大的想象空間。家居建材企業(yè)要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的重整，就要打通從設(shè)計(jì)到產(chǎn)品到施工的全鏈條，否則只能成為消費(fèi)者需求的附屬產(chǎn)品。

8、 跨界打劫與降維打擊，將持續(xù)存在

房產(chǎn)中介沖擊下的家裝市場，讓裝修公司的流量模型被重新改寫。未來的物業(yè)公司、到家服務(wù)公司、安裝施工服務(wù)平臺(tái)等喊個(gè)與都有可能跨界進(jìn)入裝飾行業(yè)，進(jìn)入家居建材行業(yè)的主流市場。跨界拼的是流量和資源的重新組合，這個(gè)過程中，誰在流量的風(fēng)口，誰就有可能占據(jù)這個(gè)市場。

9、 保障型需求與改善型需求持續(xù)走強(qiáng)

市場需求的多元化，以保障型和改善型為主流市場。從消費(fèi)者需求的角度而言，保障型代表著極高的性價(jià)比，改善型代表著更好的服務(wù)。這個(gè)方面消費(fèi)者的需求被進(jìn)一步細(xì)分，而針對(duì)不同需求的交付的產(chǎn)品也被進(jìn)一步的細(xì)化。保障型以整裝套餐為核心;改善型以個(gè)性化交付為核心。一個(gè)拼的是供應(yīng)鏈的能力，一個(gè)拼的是服務(wù)交付能力。

10、 基于數(shù)字化能力的組織能力重構(gòu)

數(shù)字化為企業(yè)提高效率提供了無限可能。也對(duì)企業(yè)組織的原有能力提出了更高的要求。建設(shè)一支具有數(shù)字化能力的管理和銷售團(tuán)隊(duì)，是數(shù)字化背景下家居建材企業(yè)必須要重點(diǎn)考慮的能力建設(shè)。家居建材企業(yè)的產(chǎn)品的耐用消費(fèi)品的屬性，在數(shù)字化貨找人的背景下，變得略顯艱難。雖然直播電商方興未艾，但是對(duì)家居建材行業(yè)企業(yè)的借鑒意義并不大。在艱難中摸索一條適合行業(yè)發(fā)展的道路，仍然是全行業(yè)在積極努力的方向。

對(duì)于已經(jīng)來臨的2023年，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和消費(fèi)重整是全行業(yè)普遍期待的重點(diǎn)。但是面對(duì)復(fù)蘇的消費(fèi)需求，家居建材企業(yè)是否做好了充分的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，是否能夠最大程度滿足行業(yè)市場的變化，這些都是行業(yè)同仁需要認(rèn)真思考的問題。